Ser entrenador personal puede ser una profesión increíblemente gratificante. No solo puede ayudar a las personas a lograr sus objetivos de acondicionamiento físico (perder peso, fortalecerse, mejorar su calidad de vida), sino que también puede ayudar a las personas a ganar confianza en sí mismas y coraje a través de su viaje de salud. Desafortunadamente, muchos entrenadores personales no obtienen el nivel de ingresos necesario para vivir cómodamente o mantener a una familia sin tener que asumir trabajos adicionales a tiempo parcial en el camino. Uno de mis amigos entrenadores y el Y local me dijo recientemente: «Estoy en esto por el resultado, no por los ingresos». Mi respuesta a esto es: «¿Por qué no ambos? Definitivamente vales la pena».
Si su objetivo es ganar más dinero, ayudar a más personas, o a ambos, de lo que necesita, aplique 2 principios clave de riqueza a su negocio de entrenamiento personal. Sí, esto significa que también debe verse a sí mismo como una persona de negocios además de un entrenador personal. Así que establezcamos primero la parte comercial, y luego uniré las cosas incorporando los principios de riqueza.
Lo primero que debe hacer es marcarse usted mismo si va a construir su propio negocio de entrenamiento personal. Si eres entrenador en un gimnasio tienes un trabajo, no un negocio. La única excepción sería si también fuera el propietario del gimnasio. Entonces, el paso 1 es llegar a ser conocido e identificable como entrenador personal a través de la marca. Esto significa que se destacará del resto y cuando las personas necesiten sus servicios (y muchos lo harán con la atención médica en su estado actual en Estados Unidos) pensarán en comunicarse con usted. Quiere que su nombre sea sinónimo de salud, fitness, nutrición, pérdida de peso y todos los demás términos en los que pensamos cuando escuchamos las palabras «entrenador personal».
El segundo paso es tener una meta. Al igual que establece metas y desarrolla una estrategia con sus clientes, deberá hacerlo para su negocio. Cuando trabajo con metas siempre me gusta hacerlas INTELIGENTES. Si aún no está familiarizado con los objetivos SMART, hay mucha información en Internet sobre ellos. En resumen, SMART es un acrónimo de específico, medible, alcanzable, relevante y de duración determinada. No importa si estoy enseñando, entrenando o entrenando. Siempre utilizo objetivos SMART como hoja de ruta hacia el destino.
El tercer paso es poner en práctica su plan. Esto se logra siendo consistente y enfocado en alcanzar sus metas. Tendrás obstáculos que necesitarás para descubrir cómo sortear y habrá adversidad. Siempre lo hay en la vida real. Pero si está decidido y comprometido con sus objetivos, el cielo es el límite. Recomiendo dedicar tiempo al comienzo del día a trazar prioridades para cuidar y reflexionar al final del día cuáles fueron las pequeñas victorias que te acercaron un paso más.
Ahora la parte divertida. Los 2 principios clave de la riqueza que debe dominar si va a generar más ingresos a medida que ayuda a las personas con sus resultados son los ingresos residuales y el apalancamiento. Los ingresos residuales se pueden definir como los ingresos futuros que recibe repetidamente de un trabajo o actividad anterior. Un ejemplo de ingresos residuales serían los pagos de regalías que un autor o artista recibe de su trabajo. Por ejemplo, Michael Jackson ganó alrededor de $ 200 millones durante el año posterior a su muerte por sus trabajos anteriores. El objetivo es que su arduo trabajo en este momento mientras construye su negocio continúe sin pagarle una y otra vez en el futuro.
El apalancamiento le permite llegar a una audiencia mayor, ayudar a más personas y ganar más dinero. Y la clave del apalancamiento es la duplicación. Digamos que estoy liderando un campo de entrenamiento y 15 es mi límite de participantes. Bueno, puedo ejecutar varios campamentos de entrenamiento por día o puedo guiar a otros sobre cómo hacerlo y ganar un porcentaje de sus ganancias por mi trabajo como líder. Cuando los profesionales del fitness hacen DVD de ejercicios, utilizan el apalancamiento para ayudar a más personas de lo que nunca sería posible si solo compartieran su experiencia en un entorno cara a cara. Al liderar a otros que pueden duplicar sus esfuerzos, los ingresos y el resultado de sus acciones como entrenador personal aumentarán exponencialmente.
Autor: Mark W Coziahr